“这火柴本就是我为大家准备的福利，从今日开始，凡是从杂货铺一次购买两件羊毛衫，或是两斤毛线的客人，均送一盒火柴！”
林念安掷地有声地说道。
百姓们又惊又喜。
可很快，有人皱眉说：“可我们已经买过了，也没闲钱再多买一件呀，你这对我们先买的不公平！”
林念安抬手压了压，声音平静而柔和，却没有一个人出声打断她。
“大家放心，买过的也有！只是我这小铺开张不久，能力有限，每五个人可以共领一盒火柴，一盒火柴有一百根，这样每个人都能分得二十根火柴，能使用二十次！”
即便是二十次，也比一根火折子的寿命长得多。
每个人都能拿到好处，大家也就没有怨言了。
“这个好！这个好啊！”
“东家，那你送我们这么多火柴，自己不亏吗？”
这姑娘看起来也才二八芳华，个头又瘦小，如此抛头露面的，想必也不是什么大户人家的姑娘。
那些光想着占便宜的人，此刻也有些不好意思了。
林念安笑了笑，“我开铺子是为了挣钱不错，谁不想挣钱？可我也是普通老百姓，我也苦过，若是少挣一点，能让大家多一分渡过寒冬的机会，那也值得。”
这一番话，听得众人是自愧不如。
“火柴，羊毛衫，毛线……要是冬天有这些，冻死的人肯定能少很多。”
“没想到这姑娘小小年纪，就有如此心胸……”
林念安继续说：“今日来的客人，若是只需够一件，也可以找人拼团，只要卖出数量对上，也送火柴，客人自行去分就行。”
此话一出。
底下的百姓再次沸腾了。
“我正好还想给我老母亲买一件羊毛衫，谁还要买的，跟我一起拼啊！”
“我要一斤毛线给我儿子织毛衣，谁跟我拼团？”
“我没买过，过来凑热闹的，这羊毛衫真有这么好？有人也跟我拼一个吗……”
一时间。
买过的，没买过的，都升起了极大的购物欲望。
别的不说，就冲那火柴，这羊毛衫也买得值呀！
火柴闻所未闻，说不定连京城的权贵们都没用过呢。
“大家别急，买过的自行组好五人一队，来我这里领火柴，想再买羊毛衫的，去阮掌柜那儿……”
林念安指挥着，很快百姓分成了两队。
阮清霞原本还在震惊，担心会亏本，可看到林念安三言两语就给杂货铺又引来了这么多客人。
心里的佩服无法用言语来形容。
两人再次忙碌起来。
……
“东家！东家，不、不不不好了！”
贾府，贾老爷正左拥右抱，饮酒作乐，瞧见急匆匆跑来的王胜，不悦地放下酒杯。
“好好的，你不在铺子里守着，来这做什么？”
王胜一个急刹车，但还是撞到了一个拿着酒壶的侍女，慌慌张张地捡起掉落的水壶，塞到侍女手中，才着急忙慌的回答。
“东家，平安杂货铺又开门了，这次……这次去买羊毛衫的客人比开张时还要多！而且他们家还推出了一个新东西，叫什么火柴，是比火折子更好用的引火工具，只要去买羊毛衫的客人都送火柴。”
“什么！”
听到王胜的话，贾老爷顿时推开身旁的舞女，“怎么会这样！他们不是没有羊毛了吗，怎么还有那么多羊毛衫卖？”
王胜满头大汗，“这……我也不知道。”
明明他已经把外邦商人手里的羊毛都买下来了啊！
“而且，我听说还有好几个商户，在杂货铺定了大量的货。”王胜硬着头皮说。
贾老板的脸色黑了下来，“羊毛的事先不说，那火柴又是怎么回事？我怎么从未听说过还有这种东西。”
他是商人，自然知晓，比火折子更好用的引火工具，会有多大的商机。
更何况林念安还是免费送，更能引来大批客人。
这小妮子！还真是会做生意啊！
“东家，铺子里的生意一日不如一日了，现在天冷，百姓买了羊毛衫也不来买布了，这可怎么办才好……”
贾老板沉着脸，找来账房先生。
“去看看，我账上还有多少现银。”
账房先生连账本都不用看，“老爷，账上只有八百两了。”
“八百两！怎么只剩这么点！”贾老爷噌的一下站起来。
“近日各个铺子都在亏损，入不敷出，都是在拿府上的银钱填补窟窿。”
贾老爷只知道铺子收益不行，可没想到，都快要全部亏进去了。
偏偏他还刚花了两千两买了一堆没有用处的羊毛！
羊毛不能做成羊毛衫，可不就成了一堆废品。
“老爷，不如卖掉几个位置不佳收益不好的铺面、作坊，也能少些亏损，等熬到开春，咱们还有两个米铺，肯定会收益不错。”账房先生提议道。
今年可是荒年，各地收成都不好，百姓没有粮食吃，就只能花钱来买。
贾老爷摆摆手，“那就先这么办吧。”
反正大部分铺子都是从阮家手上弄来的，他也没什么留念，能换点银钱也不错。
说完又看向王胜，“那火柴是从何处来的？”
“东家，这我也不知道，那阮清霞天天就在铺子里，林念安又在镇上和村里来回，可别说镇上，就是其他州郡也从没听说过什么火柴。”
他要是想买来，可是买不到啊！
闻言，贾老爷眼底闪过一丝狠意。
“这两个贱妇，敢断我财路，那就让她这铺子开不下去，去，把我账上的八百两全部取出来！”
只要杂货铺关门，那些商户的订单，他就能顺利接手，不怕挣不到银子。
……
镇上的百姓一传十，十传百，渐渐的都知道平安杂货铺买羊毛衫就送火柴的消息。
杂货铺的顾客络绎不绝。
阮掌柜忙得脚不沾地，脸上的笑容就没断过。
可刚过午时。
铺子里就进来几个身穿税吏官服的男人。
“谁是这家店的东家！”
店里的客人看到几个官差来势汹汹，顿时放下手中的东西跑了。
在古代，平民百姓招惹谁，都不敢招惹官府的人。
阮清霞一看便知来者不善，紧张地看向林念安。
林念安正在理货，听到声音，立马直起腰走出来，朝阮清霞投去一个安心的眼神。
“我就是，几位官爷，请问光临小铺是想买点什么？若是有看上的，官爷随便挑。”
说着，林念安就上前，往领头的官差手里塞了一锭碎银子。
领头官差掂了掂银子，勾起嘴角，一副“还挺上道”的表情，回头和官差们笑着对望了几眼，就把银子塞进胸口。
哪知，下一秒。
他瞬间变脸，大喝一声：“大胆！你敢贿赂官差！”